市场开发：

1.开展目标市场调研，分析市场需求、竞争格局及行业趋势，形成调研报告，为销售策略制定提供依据。

2.制定客户开发计划，通过线上平台、线下展会、行业会议、陌生拜访等方式，挖掘潜在客户，建立客户资源库。

3.对潜在客户进行筛选与分级，制定针对性开发方案，主动沟通洽谈，推动潜在客户转化为合作客户。

销售目标达成：

1.根据公司下达的销售任务，结合自身负责的市场与客户情况，制定个人月度、季度、年度销售计划，明确销售目标与达成路径。

2.积极与合作客户沟通，了解客户包装产品需求，推荐符合客户需求的公司产品，促成产品订单签订，确保销售计划按进度推进。3.跟踪销售订单执行情况，协调生产、订单等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户，保障订单顺利完成，推动销售目标达成。

客户关系维护：

1.建立客户档案，详细记录客户基本信息、合作历史、订单情况、需求偏好及反馈意见等，实现客户信息动态管理。

2.定期对合作客户进行回访，了解客户产品使用情况，收集客户对产品质量、价格、服务等方面的意见与建议，增强客户粘性。

3.及时处理客户投诉与问题，如产品质量问题、交付延迟问题等，协调公司相关部门制定解决方案，跟进问题解决进度，直至客户满意，维护良好的客户合作关系。

销售合同与款项管理：

1.与客户协商销售合同条款，确保合同内容符合公司利益与相关法律法规要求，规避合同风险，完成合同签订流程。

2.跟踪销售合同款项回收情况，按照合同约定的付款时间节点，及时向客户催缴货款，确保销售款项按时到账，降低坏账风险。

3.整理销售合同、订单、发票、款项回收凭证等相关资料，按公司规定进行归档保存，便于后续查询与管理。

销售数据与报告提交：

1.每日记录销售工作情况，包括客户沟通情况、订单进展、问题处理等，形成销售日报；每周、每月对销售数据进行统计与分析。

2.根据销售数据与工作情况，总结销售工作成果、存在的问题及改进措施，提出下一步销售工作计划，按时提交给直接上级。

学习与成长 ：

1.主动学习包装行业相关知识，包括行业新技术、新趋势、政策法规等，提升对行业的认知与理解。

2.深入学习公司包装产品知识，如产品性能、特点、适用范围、生产工艺等，熟练掌握产品卖点，以便更好地向客户介绍与推荐产品，提升销售沟通能力。