（一）岗位职责：
1、负责制定区域拉练助推方案，组织市场拉练，并有针对性的进行每日复
盘工作；
2、主持每天复盘会议，汇总每日组内跑动信息，总结盘点当天工作中存在
的问题，并能提供针对性措施；
3、负责零售管道经销商的招商和引进，乡镇分销网点的开发；
4、负责经销商活动的策划、落实与执行、协助分销商业务开展，水工会的
组织；
5、负责装企信息的收集、合作洽谈、设计师沙龙的组织，配送商的开发；
6、收集当地竞品价格政策，协助当地营销机构、经销商制定产品价格体系
和活动政策体系。
（二）岗位要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、工作经验：具备 3 年以上管道等建材产品（如管道、五金卫浴、开关等）
零售营销经验者优先；
3、能独立开发空白市场，熟悉经销商开发流程；
4、具备出色的执行力和目标达成能力，抗压能力强。
（三）人员培养及储备
1、人员招聘
各生产基地人事部门负责组织零售拉练助推工程师的招聘工作，人员需求按
照上述要求执行。
2、人员培养
原则上基地内部培养周期不超过 1 各月，基地内部轮岗 1 周，了解车间生
产、质量检验、供应服务、仓储物流等基本岗位，技术服务部产品知识培养为 3
周，重点学习企业文化、产品知识、FABE 话术、营销场景培训、客户拜访技巧等。
内部培养完成后，将统一安排参加家装零售拉练工作，学习装企、县级客户、
分销网点的开发，自建房的跑动技巧等。市场拉练至少参加 1-2 轮，若整体能力
未符合要求，可额外继续参加拉练学习，若参加 4 轮拉练仍旧无法满足业务要求
的，需做轮岗处理。