1．参与制订公司销售战略，根据销售战略制订销售部年度、季度工作目标和工作计划，经总经理批准后执行；
　　2．负促销活动的总体、现场指挥；
　　3．制定部门销售目标计划，及时调整销售策略，制订预防和纠正措施，确保完成总公司销售目标；
　　4．根据市场及同行业销售情况制订新价格策略，经公司批准后执行；
　　5．负责大客户合同的谈判与签订；
　　6．制定销售部培训计划并并加以实施；

7.参与公司产品定价及调整；
8.每月向总经理报送销售情况分析；
9.掌握重点大客户的销售情况，及时解决客诉问题；
10.与公司内部相关部门做好协调工作，清楚订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
11.及时、准确传达上级指示，定期主持销售部门例会，并参加公司有关营销方面的会议及公司周例会、月度分析会；
12.指导、监督、检查销售经理的各项工作，掌握工作情况和相关数据；及时向总经理汇报销售的真实情况及有关数据；
13.关心所属下级的思想、工作和生活情况及时解决销售部门工作中的争议作出裁决，在权限范围内审批销售经理的过失单和奖励单；
14.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请人员招聘。